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苏宁下一个10年转型零售服务商,能否赋能别人赚钱?

2020-08-13 12:07:04 来源: 互联网

  苏宁下一个10年转型零售服务商,能否赋能别人赚钱?

  近日在苏宁818三十周年庆云发布会上,苏宁易购集团副总裁顾伟宣布,苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年”,由“零售商”升级为“零售服务商”。

  如果理解“零售服务商”的概念呢?

  按照顾伟的说法,苏宁将加强零售基础能力的开放,帮助更多的中小零售商成功,让用户更近、更便捷地获得服务。具体来说,苏宁将从供应链、物流、场景、金融和技术5个领域全面赋能中小零售商。

  例如苏宁将坚持普惠金融的服务理念,未来三年向合作伙伴新增借贷投放3000亿,为广大中小微商户提供500亿补贴融资成本,免息让利100亿助力品质消费。

  然而如果结合苏宁近期发布的2020上半年业绩快报,就能发现事情似乎没有苏宁说的那么美好。

  2020上半年业绩快报数据显示苏宁易购上半年营收1182亿元,同比下滑12.78%;归属于上市公司股东的净利润为-1.6亿元,去年同期为盈利21.4亿元,同比下降107.51%。

  在业绩快报中,苏宁特别强调了自身业绩亮点:1-6月商品销售规模为1941.55亿元,同比增长5.40%,其中线上销售规模为1347.96亿元,同比增长20.19%,线上销售规模占比提升至69.43%。开放平台商品交易规模531.33亿元,同比增长63.71%。

  但是通过简单计算,我们可以得出苏宁不愿直接透露的那些数据——

  2020上半年2019上半年同比增长

  商品销售规模1,941.55亿元1,842亿元5.40%

  线上商品销售规模1,347.96亿元1,121.52亿元20.19%

  线上自营销售规模816.63亿元796.96亿元2.47%

  线上开放平台

  销售规模531.33亿元324.56亿元63.71%

  线下商品销售规模593.59亿元720.48亿元-17.61%

  苏宁线上自营销售规模同比增长仅2.47%;线下商品销售规模更是同比降低17.61%。从这两个数据我们不难看出,苏宁线上自营增长低迷,线下渠道更是陷入衰退中。

  众所周知,2020上半年受到疫情影响,所有产业的线下业务都受到重创。苏宁的家电线下大卖场销售受到重创可以理解。但是疫情中,大多数消费者出行受限,让线上网购飞速增长。包括淘宝/天猫、京东、拼多多等电商都在2020上半年增长迅猛,为什么苏宁自己的线上自营部分增长增长如此缓慢,还不到3%?

  可能除了苏宁线上“流量稀缺”就没有其他理由了。

  除了苏宁线上自营增长低迷,线下渠道衰退之外,苏宁业绩快报中的另一大趋势可能揭示苏宁开启“零售服务商”的真正原因。

  业绩快报中的数据表格显示,苏宁易购直营店的数量和营业面积在2020上半年大幅度降低,从833家店面和26.6万平方米直接降低到197家和8.52万平方米。

  与此同时,苏宁易购零售云加盟店数量在半年中从4586家增加至5926家。

  直营店和零售云加盟店有什么区别?简单来说,直营店由苏宁直接投资,成本高风险大。而零售云加盟店由国内的中小零售商投资,苏宁提供品牌授权各种服务,成本和风险都很低。换句话说,苏宁吸取了“苏宁小店”的经验,将风险和资金压力转嫁到中小零售商身上。

  “苏宁小店”过去是苏宁给予厚望的项目,苏宁控股集团董事长张近东曾经说:“苏宁就是要给小店贴钱,不是贴10亿、20亿,未来要贴100亿、200亿,一定是(要)贴下去把小店干下去。”而补贴的作用也很显著,在2018年7月底至12月底,苏宁小店从878家店扩张至4508家。在2019年3月,苏宁小店门店数已达到5000家以上。

  但实际上苏宁小店一直是苏宁流血的伤口,在苏宁易购此前发布的2019年数据中,苏宁小店在2019年上半年的亏损为22.13亿元。最后为了苏宁财报的健康,苏宁小店这部分业务不得不被剥离出上市公司。即使如此,最近也有消息称,苏宁小店已从店数最多时的5000多家关至1400多家,并计划缩减至1000家左右。

  所以再回头看看苏宁下一个十年转换的角色“零售服务商”,不禁让人产生疑问:自己做线下都产生大面积巨额亏损的苏宁全面赋能中小零售商,究竟能否让别人赚钱?



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